如何打造一流專業化招商隊伍？

最近，有一個強烈感受：

那些真正厲害的人，都很“扎實”。

招商引資，亦是如此。哪里有什么一招制敵，都是千錘百煉。

地方組建一支招商隊伍，提高專業化能力從何而來？

人是核心力量

招商隊伍，就像是一輛車。每個地方，都希望這輛車跑得快、行得穩、走得遠。

這輛車配置如何？零件何時保養？怎樣保持好狀態？

如果不監測車的性能，可能很容易出現問題。這好比，不及時為招商隊伍賦能，專業化能力則原地踏步。

所以說，還是要從一些專業力做起。

比如呢？

制定產業規劃，是否結合實際情況科學論證？

項目“上馬”前，如何展開專業研判和深入甄別？

聚焦新興產業，各個領域制定產業政策有效么？

想要招商隊伍跑得快、行得穩、走得遠，至少扎實地保持學習。

一句話，人盤活了，事就對了。

由于，招商引資在不同程度上遭遇“人才短缺”現象，人員素質參差不齊，能夠發揮的作用極其有限。

再加之，隨著項目競爭日益激烈，招商引資對人員綜合要求越來越高。招商隊伍只有提升專業能力，才能與企業站在同一頻道。

諸多實踐證明，一支專業化的招商隊伍，對推動全域產業發展能達到事半功倍的效果。

重在專業技能

常年奔波在招商一線，看見各地政府、園區不遺余力組織培訓，力爭打造一支“招商鐵軍”，在招商爭奪戰中突出重圍。

專業化招商人才作為招商引資可持續發展的重要支撐，各地方逐漸加大培養力度，但組建招商隊伍往往會遇到以下問題：

沒有科學的招商引資人才標準和培養規劃

缺乏對于招商引資人才的系統培訓與賦能

招商引資人才理論與實踐還處于嚴重脫節

從長遠角度看，地方政府、園區從外部汲取招商經驗與綜合能力，與內部人員互相交流研討，久而久之可煥發出招商引資隊伍的活力。

基于此，谷川集團一直把人才建設作為招商工作的根本。這不僅是谷川內部的“新動力”，更是各地政府、園區經濟發展的重要支撐。

2017年，谷川培訓學校成立?？茖W的育人體系，讓無數初入招商行業的谷川人，成長為可獨當一面的招商精英。

在政府、園區對招商隊伍的培養中，這些人更需要專業化技能培養：

招商新人進階培養

專業能力欠缺，需要招商專業知識與技能的普及與提升

招商骨干需求解決

招商經驗成熟，為了突破瓶頸亟需進階性提升招商技能

不同層級能力提升

人員層級不同，能力參差不齊，重在提升團隊整體實力

這些年來，谷川培訓學校已經形成了系統、全面的人才發展戰略地圖，縮短個人成長周期，綜合提升專業素養，成為兼具專業投資視野、敏銳研判技巧、成熟商務禮儀的復合型招商人才。

更重要的是，沉淀出優秀的業務精英、授課技能過硬的講師，萃取了眾多招商引資相關的課程，為各地政府、園區在人才培養中賦能。

招商培訓體系

谷川集團以“致力于為政府園區排憂解難”為基點，成立了全國首家擁有招商引資資質的培訓機構——谷川培訓學校，從十五年實戰經驗中提煉出了一套完整的人才培訓體系：

理論+實戰——招商培訓

從理論到實戰，從項目挖掘到招商經驗，谷川培訓學校自主研發的招商引資課程已超過1000節，貫穿招商引資人才職業生涯全周期。

面向政府、園區推出招商定制化培訓服務，根據招商團隊現狀，輸出具體可行的定制化培訓方案，從落地的招商經驗、實用的招商技巧，幫助各地方招商人擺脫困惑、收獲方法。

以提升招商業務技能為目的，解決招商團隊實際業務難題為出發點，以產出實際成果為初衷，通過多種形式提供前沿的招商實戰培訓，為政府、園區的整體招商實力提供有力支撐。

為了解決地域限制、時間不靈活等問題，谷川培訓學校開發了線上培訓平臺——聰招網，針對不同階段、不同層次的人才提供專屬的“修煉”渠道。

同時，谷川培訓學校通過開設線下研修班、實戰指導等方式，幫助參訓學員從“真槍實彈”的演練中快速成長。

走訪+考察——谷川研修班

谷川培訓學校以年度為計劃，展開六期不同的主題研修，每期培訓三天，進行主題講座、考察參訪、互動交流等。

今年，已經開展大灣區、外高橋等主題研修。針對政府、園區關注熱點和重點產業發展為導向，幫助全國招商引資行業專業人才，深入走進頭部園區陣營，學習標桿園區招商經驗。

面向全國范圍內定期開展課程，谷川培訓學校聯合國家級重點園區、國內知名高校等優質“產學研”資源，精心打造特色主題研修項目，每期培訓3天，致力于提升各地產業園區運營能力和招商引資能力。

計劃學習標桿

※ 具體研修安排以最終公布的信息為準

關于費用

年卡一 ：30萬元包含55人次學習名額，一年內可任選課程。

年卡二 ：20萬元包含35人次學習名額，一年內可任選課程。

注：費用包含培訓費、考察費、食宿費、材料費（不含往返路費、接機費等）

行之力則知愈進，知之深則行愈達。

無論是招商實務還是研修班、線上還是線下，每一場培訓開展，以先進的招商理念與實戰技巧分享給招商同仁，助力為各地培養“懂產業、懂經濟、懂業務”的招商鐵軍隊伍。