總投資2億元，谷川聯行助力醫療器械企業落戶深圳

企業選址等同于戰略落地。對于任何企業來說，選址都是關鍵一環。

后疫情時代，選址成功與否，將更為直接地影響企業發展速度。

到底如何選擇？如果非得找一個參考系，那就是對標適合發展的地方。

其中，醫療器械企業選址，更是萬事開頭難。那么對于這類企業，關鍵的選址要素有哪些？

企業定向需求

入駐生物醫藥園區、關注高端人才招聘、看重區位交通優勢、定向深圳周邊區域。

這家醫療器械企業選址，重點關注以上三個方面。

項目方是國有控股企業旗下的子公司，主要做醫用蛋白敷料、填充類等三類醫療器械的研發、生產，有專業技術團隊及行業經驗。

企業背后的國際股份有限公司，至今走過幾十年發展歷程，成為中國對外貿易500強企業、中國服務業500強企業、中國最大的真絲綢商品出口企業。

如今，集團憑借強大的生產能力，優良的生產品質，獲得各國客商青睞，是世界眾多知名時裝品牌的生產供應商。

本次醫療器械項目，正是集團與一家技術團隊合作，新成立全資控股子公司，定向深圳生物醫藥園區選址，以醫美填充為主做研發生產總部。

消息一出，讓谷川聯行選址團隊“一路小跑”。

一開始，企業對選址需求并不清晰，對于園區篩選也有一定信息壁壘。

經過與企業對接，結合對項目情況研判，谷川聯行不僅分析了選址區域的產業基礎和投資優勢，還給出科學選址的建設性意見。

針對你們選址的訴求，我們建議2500-5000平方米的廠房體更為適合，先以企業辦公研發為主，對生產研發設備摸排，后續再考慮產業化發展。

其中，企業也請了專業的設計單位綜合考量，同樣認為先把辦公研發定下來，再考慮產業化，是最為合適的。

由此看來，企業選址這一點最為關鍵：摸清項目情況，先從實際出發。

把脈項目選址

說到這里，可能有人會問：

為什么谷川聯行成為企業選址的“參與者”？

一方面，選址是較為低頻的動作，很少有企業會專門進行人才儲備。

即便是大企業，也會選擇臨時組建項目組開展選址工作。而項目組成員還需兼顧本職工作，精力和專業度均有限。

另一方面，想從國內數以萬計的園區中，挑選出與自家業務相符的產業園，并非易事。

不僅要花費大量精力收集資料，還要親自對接政府招商負責人。企業投資需求與園區招商要求的相互匹配，也需要較長的磋商過程。

總之，選址是一件嚴謹而復雜的工作，需要具備以下三點能力：

信息分析整合能力

專業化的選址經驗

政府園區對接資源

正是基于這三點，谷川聯行專業團隊謀劃和參與，使得醫療器械項目落戶深圳區域的生物醫藥園區。

重要的是，谷川聯行布局全國19座城市，每個區域都有經驗豐富的本地化選址服務團隊。

廣布局、深扎根，協助企業立足短期利益和長期發展做出科學評估，用最短時間找到最適合的“新家”。

關鍵考量因素

從企業生命周期來看，處于不同生命周期的企業有不同選址需求。

以生物醫藥、醫療器械企業投資選址為例，按照企業規模維度劃分為四種類型：

孵化辦公室選址，小規模產業化租用廠房選址，大型企業規?；越◤S房選址以及區域中心選址。

孵化辦公空間選址

項目還處于創意早期，團隊由3-10人核心技術人員組成。初創項目由于資金壓力在選址辦公預算上偏保守，結合創業孵化服務的孵化器等辦公空間性價比較高。該階段項目發展的核心是技術研發，這類型企業項目會偏好聯合高校及科研院所進行孵化選址。

小規模產業化廠房租用

隨著企業的發展，產品開發到了可以產業化的階段，前期因為大量研發成本投入以及市場銷售處于啟動階段。這個時期的企業，從發展角度上考慮大多不會自建廠房，更多的是希望通過政府產業園提供的標準廠房進行裝修，以降低廠房建造成本和減少建設的時間周期。

這個階段醫藥企業，對應的產品大多處于臨床I期和II期階段，對應的產品基本處于產品注冊臨床申報階段。

大型企業規?；越◤S房選址

當企業過了第一個產品銷售啟動階段之后，部分企業會在其他管線上進一步發展產業化以及擴大生產規模和銷售規模。處于這個發展階段的企業，擁有一定的資金實力支撐其擴增產能的需求。所以，企業會有明確擴張自建廠房和銷售中心的需求。

經過調研與研究，不同類型的企業在不同選址階段，其對園區的要求也基本不同，在選擇方面會各有傾向性。

對于區域中心選址的關鍵要素，有以下幾個方面：

1.區位交通

首先是區位，決定未來企業所在城市的商業環境是什么樣的。

這個醫療器械企業選址深圳，那么考慮更多的是在珠三角一帶的市場、人才等問題。

其次是交通，保證企業能夠高效地與外界對接資源。

如果一個地方高鐵都沒有開通，那這個地方的貨物流轉效率和人才流動效率都不會很高。

2.產業配套

生物醫藥和醫療器械行業是高知識密集型產業，早期創業者會高度依賴地方產業配套資源，例如公共實驗平臺、臨床資源、申報注冊資源等。

部分企業屬于平臺類型的企業，本身就自帶資源，例如CRO、CDMO類型的企業，他們對資源的要求相對較小，但是對人才資源一定有要求。

因此，這類企業選址時會考慮地方是否有自己行業所需要的產業配套。

3.人才供給

任何一個企業的發展都離不開人才，尤其是生物醫藥這類的高科技企業。

企業在到一個地方投資選址的時候，還會深入了解當地的人才供給情況，即使當地沒有高校資源，也得看這個地方的周邊是否有高校，是否可以從附近的區域吸引人才，招工培養是否有難度。

否則，企業建立起來的研發生產空間，將會淪落為無人問津的空廠房。

4.營商環境

營商環境聽得比較多，但確實會影響到企業最終是否落地。

主要體現在地方是否重視這個產業，是否對這個產業的發展有一定的包容心態。

一線招商負責人對接項目方是否能夠與企業建立良好的溝通機制，讓企業高效地在當地運轉起來。

此外，企業也需要客觀考慮，在不同的階段對于園區的需求是不一樣的。以上所說的考量因素，在實際操作當中也有特殊情況，并不能簡單地一概而論。