100萬項目資源，對招商引資意味著什么？

項目，是招商引資的“第一生命”。

就在剛剛，谷川聯行招商數據中心的總體項目量，已經突破100萬。

如果關注經濟數據，你可能會發現：全國登記在冊的企業已經超過5000萬戶，100萬只占不到2%。乍一看，這個比例并不高。

但我們并非抓取企業工商數據。100萬項目資源中的每一條，都來自有投資計劃的企業的主動咨詢，而且這些主動咨詢中，外資企業、500強企業、上市公司、集團企業等第二產業標桿性龍頭的占比相當大。

項目資源哪里來？為什么企業愿意主動咨詢谷川聯行？我們又將如何使用這些資源？

這些問題，今天一次性告訴你答案。

100萬項目資源，哪里來？

不只一位合作伙伴對谷川聯行的項目來源感到好奇。

我們的項目來源，主要有：

1. 以互聯網思維運營“招商網絡、選哪兒”兩大平臺，滿足企業使用需求的同時，獲得有投資計劃的企業的主動咨詢；

2. 布局全國19座城市，本地化服務團隊在服務政企客戶、跟進項目過程中，進一步挖掘到的企業投資意向。

“互聯網招商”思維，以及對信息和數據要素超乎尋常的關注和利用，是谷川聯行與傳統招商模式最大的不同之處。

谷川聯行運營“招商網絡、選哪兒”14年，這兩大平臺幾乎成為了企業選址必備工具。企業不僅會主動使用，而且會反復使用。

△ 招商網絡（zhaoshang.net）

△ 選哪兒（xuanzhi.com）

為什么選址企業愿意主動使用？又為什么愿意主動咨詢，向我們透露投資計劃？

原因是谷川聯行的“互聯網招商”思維。

這些年，中國的經濟形勢在變，企業的投資選址行為邏輯也在變。

而谷川聯行始終保持著對企業投資選址行為邏輯的觀察和分析——這是對招商引資工作影響最大的因素之一。

一方面，抓住各個渠道的流量，更高頻、更及時地出現在企業的視線之中；

另一方面，持續更新迭代兩大平臺，讓內容和功能滿足新形勢下的企業選址需要。

當企業在最需要的那一刻，看到最想看的內容，用到最想用的工具——企業認可了我們的專業，自然愿意主動聯系，透露更詳細的投資計劃，追問更有價值的選址建議。

這樣的信息不同于企業工商信息，它直接把企業聯系人與投資計劃相關聯，我們可以稱之為“招商線索”，甚至是“招商情報”。

當我們把百里挑一的招商情報，交給身經百戰的招商精英，不就相當于把他們有限的精力和能量放大了100倍嗎？

值得注意的是，能把上百萬數據妥善保存14年，并持續優化數據維度，為招商工作提供支持，背后的技術力量不容小覷。

這些價值，是從數字表面看不到的。

100萬項目資源，有什么？

谷川聯行這100萬項目資源，數量挺大，質量如何？都有什么企業？

這是眾多合作伙伴關心的第二個問題。

首先是外資企業。

外資對中國經濟發展的作用不言而喻，但外資企業招引的難度已經越來越大。

近幾年，谷川聯行持續促成外資企業在中國投資建設生產基地，比如：

美國斯德恩、安普瑞斯、威世世銓、奧復、艾默生、福鵬、絲漣；

英國思瑞克斯、威迪斯；

德國薩凱、曼特、福士、博馬科技；

日本三木普利、希森美康；

加拿大麥格納、米切爾、尼萃斯……

深耕招商引資與企業選址行業14年，谷川聯行已成為諸多外資企業投資中國時，重要的選址服務合作伙伴。

豐富的外資制造業企業選址情報，讓這100萬項目資源價值千金。

然后是四類500強企業，以及集團企業。

這類企業往往是行業龍頭或鏈主，帶動能力極強。他們的項目落地后，上下游企業都會前往周邊布局。而且這類企業本身就有全國布局的投資計劃，蘊含的招商機會極多。

比如全球線纜海纜雙榜前三、中國500強企業——亨通集團。

兩年內，谷川聯行先后促成亨通集團在鎮江投資68億元建設新產業基地，在鄂爾多斯投資20億元建設光學及石英項目。

比如中國健康食品行業龍頭——同福集團。

2022年，谷川聯行先后推動同福集團大健康食品加工項目落地陜西三原縣、山西洪洞縣、河北望都經濟開發區等地。

一般來說，大企業、大項目的選址決策周期普遍較長，承接難度較大。

除了大項目，項目資源庫中還有很多成長性好的高科技創新型企業。比如谷川聯行推動落戶天津西青中北鎮的新超科技，就是數據采集領域的瞪羚企業。

這些企業身上的標簽很多，比如高新技術企業、專精特新小巨人、隱形冠軍，這些發展潛力巨大的企業集聚在一起，無疑會給整塊區域帶來與眾不同的發展活力。

產業類型方面，戰略性新興產業的民營企業占大多數，比如：生物醫藥、電子信息、智能制造、高端裝備、新能源及新能源汽車、新材料、數字經濟、航空航天。

這100萬項目資源，都來自有真實投資意愿的企業的主動咨詢，這一點值得再次強調。

企業掏出真金白銀來投資，我們當然要為企業的長期發展負責。

在真刀真槍地實地調研中，在將心比心地反復磋商后，谷川聯行在企業家心中的角色，已經從選址服務商，變成了企業投資顧問。

100萬項目資源，怎么用？

人們常說，人生三種境界：看山是山，看山不是山，看山還是山。

招商引資也可以有三種境界：

1. 看項目是項目

2. 看項目不是項目

3. 看項目還是項目

有些項目迅速簽約落地了。

全國布局、區域聯動，讓我們時刻保持對國內產業轉移、產業升級趨勢的敏銳觀察，通過對海量項目資源的分析，持續深化對傳統和新興產業領域的知識掌握和研判能力。

遍布19城的本地化服務團隊，便于隨時展開實地調研，一方面能幫政府單位摸清家底，另一方面也能協助企業科學選址。

*19城：北京、上海、深圳、廣州、天津、成都、貴陽、杭州、武漢、長沙、南京、青島、濟南、無錫、合肥、徐州、太原、?？?、霍爾果斯。

有些項目暫時不能落地。

但招商人員會持續跟進，上半年不行就下半年，今年不行就明年。這100萬項目資源并非只能被利用一次，而是會被反復激活。

此外，每個項目背后都隱藏著行業趨勢、投資邏輯。就像在谷川產業研究院眼里，項目就不只是項目，而是一個個翻滾跳躍的經濟指標，是一條條上下起伏的趨勢線。

通過對海量項目投資意愿、轉移趨勢、產業布局的分析，我們輸出產業定位規劃、招商圖譜等產業咨詢產品，為區域經濟賦能。

最終，經過對產業定位規劃的深度解析，回歸本質：項目仍然是項目，但不是單獨一個項目，而是一串甚至好幾串項目。

拎起一個項目，拽起一條產業鏈或整個產業集群，這可能是招商引資的終極境界。

隨著產業結構轉型和營商環境改善，原先不能承接的項目也落下了。項目密集落戶形成產業集聚，新的增長極出現了。

這樣解釋，你應該能理解“100萬項目資源對招商引資意味著什么”了吧。

14年須彌不輟，我們與招商引資呼吸相連。

在經濟恢復的關鍵期里，企業投資越來越謹慎，招商人員不得不加倍努力。

征途漫長，難免踉蹌。谷川聯行希望成為一束光，陪你倔強，將你點亮。

我們將繼續堅持——向上生長。

項目數量、落戶數量，這些數字還會不斷增加，我們也將像過往一樣不敢疏懶，繼續在“積累—精進—迭代”中進化，將全產業鏈服務平臺的“雪球”越滾越大。

我們將繼續堅持——向下扎根。

立足區域經濟發展運行服務商定位，通過技術、信息、服務的融合，幫助企業科學選址，高效發展；協助政府發展產業，優化環境，不負政企雙方的厚愛。

我們也將繼續堅持——信仰明天。

無論招商引資未來將走向何方，我們始終相信，這是一個能夠以最大真誠與善意，做優做強、造福一方的大好行當。

以“100萬”為始，再出發。